Sinds 1 mei is Jeroen Prinsen gestart als technisch commercieel manager bij SECONED. Met een achtergrond in civiele techniek en jarenlange ervaring in zowel de bouw als commerciële rollen, brengt hij een unieke combinatie van inhoud en commercie met zich mee. Inmiddels zijn de eerste weken achter de rug, tijd om kennis te maken.
Jeroen kwam binnen in een bijzondere fase: midden in de afronding van de verbouwing en de verhuizing. “Dat maakte de eerste weken wel anders dan normaal,” vertelt hij. Veel mensen werkten deels thuis en het was allemaal nog een beetje zoeken. Maar juist dat liet meteen iets zien van de cultuur binnen SECONED: mensen zijn flexibel, praktisch en denken in oplossingen. Toen het team eenmaal in het nieuwe kantoor zat, viel alles snel op zijn plek. “Een frisse start, letterlijk en figuurlijk. Dat helpt enorm om snel onderdeel te worden van het team.” Dat gevoel van welkom zijn bleef niet uit. “Iedereen is open en geïnteresseerd. Je merkt dat mensen echt de tijd nemen om je te leren kennen, niet alleen zakelijk, maar ook persoonlijk. Het voelt nu al alsof ik hier veel langer zit.”
De overstap naar SECONED kwam niet uit de lucht vallen. Jeroen kende het bedrijf al langer en had zelfs eerder gesolliciteerd. “Toen paste het qua reistijd niet helemaal, maar ik ben altijd een beetje in contact gebleven. Toen deze kans voorbij kwam, viel alles eigenlijk op z’n plek.” Wat hem vooral aantrok, is de combinatie van zijn technische achtergrond met een commerciële rol. “Ik ben ooit begonnen als constructeur en heb me daarna meer richting commercie ontwikkeld. Bij SECONED komt dat samen. Je verkoopt hier geen standaard product, maar een dienst waarbij inhoud en kwaliteit centraal staan.” Daarnaast spreekt de ontwikkelfase van de organisatie hem aan. “Er ligt nog veel om verder op te bouwen. Die ruimte om mee te ontwikkelen en echt impact te maken, dat maakt het interessant.”
In zijn rol als technisch commercieel manager draait het voor Jeroen om meer dan alleen sales. “Het gaat er niet om simpelweg iets te verkopen. Je moet klanten écht begrijpen. Wat speelt er? Waar lopen ze tegenaan? Door mijn achtergrond spreek ik dezelfde taal en kun je sneller de juiste verbinding maken.” Dat betekent ook dat SECONED verder kijkt dan alleen de vraag. “We willen klanten ontzorgen. Niet alleen door een dienst te leveren, maar juist door mee te denken, risico’s te signaleren en problemen te voorkomen.” De eerste resultaten zijn al zichtbaar. “De eerste klantgesprekken zijn gevoerd, offertes zijn de deur uit en de eerste opdrachten zijn binnen. Dat geeft vertrouwen.”
Volgens Jeroen liggen er volop kansen in de markt, zeker met ontwikkelingen zoals de Wet kwaliteitsborging (Wkb). “Je ziet dat de behoefte aan kennis en borging groeit. Projecten worden complexer en regelgeving verandert. Tegelijkertijd verdwijnt bij sommige partijen juist kennis.” Daar ligt volgens hem de kracht van SECONED. “Wij kunnen die rol als kennispartner en betrouwbare schakel vervullen. Van ontwerp tot oplevering zorgen we dat alles klopt en voldoet aan de eisen. En liefst nog eerder: door kennis te delen en problemen vooraf te voorkomen.”
Hoewel zijn functie ‘salesmanager’ is, benadrukt Jeroen dat succes altijd een teamprestatie is. “Het commerciële stuk zit niet op één plek; het loopt door de hele organisatie heen. Van business development tot projectmanagement en engineering, alles moet op elkaar aansluiten.” Die samenwerking ervaart hij als een van de sterke punten van SECONED. “Iedereen levert vanuit zijn eigen expertise een bijdrage. Dat maakt dat je als organisatie echt iets sterks kunt neerzetten.”
Als Jeroen niet aan het werk is, is de kans groot dat hij buiten te vinden is. “Ik ben graag in de tuin bezig of op de fiets. Fietsen is echt mijn grootste hobby, gemiddeld zo’n 100 kilometer per rit, soms meer.” Daarnaast is hij liefhebber van muziek en regelmatig te vinden op concerten en festivals. “Eigenlijk best breed georiënteerd, ook daarin.”
Als hij zijn manier van werken in één zin moet samenvatten, hoeft Jeroen niet lang na te denken: “Doe normaal, dan doe je al gek genoeg.” “Voor mij betekent dat: eerlijk en inhoudelijk werken. Geen verkooppraatjes of ‘gebakken lucht’, maar doen wat je belooft en dat goed onderbouwen. Je mag best ambitieus zijn, maar wel realistisch.” Dat sluit aan bij wat hij ziet als het grootste compliment: “Als mensen zeggen dat ze op je kunnen vertrouwen, dat wat je zegt klopt en dat je het waarmaakt.”
Tot slot deelt Jeroen een les die hem in zijn carrière heeft gevormd: “Je kunt eigenlijk geen verkeerde keuze maken, zolang je je eigen pad volgt. Maak je eigen keuzes en volg hierbij je gevoel.” Die mindset heeft hem langs verschillende rollen en sectoren gebracht. “Juist die ervaringen maken dat je groeit en breder wordt. En uiteindelijk helpt dat weer in wat je vandaag doet.” De komende tijd richt Jeroen zich op het verder uitbouwen van de commerciële activiteiten en het versterken van de positie van SECONED in de markt. “Ik kijk ernaar uit om samen met het team én onze klanten verder te bouwen. Om echt waarde toe te voegen en projecten beter, veiliger en efficiënter te maken.” “Want uiteindelijk is dat waar het om draait: klanten ontzorgen en zorgen dat alles klopt.”
